In vielen Branchen der Konsumgüterindustrie wachsen Industrie und Handel enger zusammen. Während die Großhandelsfunktion schon seit vielen Jahren zunehmend von den Herstellern mit übernommen wird, treten diese nunmehr auch verstärkt im Einzelhandel an.

Die bestehenden Einzelhandelsunternehmen versuchen aber ebenso seit einigen Jahren, die von ihnen vertriebenen Produkte selbst zu entwerfen und zu fertigen. Die Unternehmen vertikalisieren und verschaffen sich dadurch größere Marktnähe, mehr Schnelligkeit und natürlich auch eine Aggregation der Handelsspannen.

Daneben verstärkt sich auch die Allianz zwischen Industrie und Handel mit Hilfe von Concessionverträgen. Concessions sind Vertragsbeziehungen, bei denen der Concessionnehmer auf einer Fläche, welche dem Concessiongeber gehört, eigene Einzelhandelsaktivitäten anbietet. Der Concessiongeber erhält für die Zurverfügungstellung der Fläche und ihre gebäudemäßige Unterhaltung neben einer Betriebskostenpauschale eine Vergütung in prozentualer Abhängigkeit von den getätigten Umsätzen, wobei i.d.R. eine Mindestvergütung vereinbart wird. Oftmals sind Concessions der erste Schritt zur Vertikalisierung.

Dieser Schritt erfordert aber von den Beteiligten ein Umdenken; der Hersteller wird zum Händler oder der Händler wird zum Hersteller.

Da die Denkweisen beider Segmente unterschiedlich sind, beraten wir Sie gerne auf der Basis langjähriger Erfahrungen in diesen Bereichen.